福缘木门是四川地区木门行业的常青树，成立时间超过20年，在过去的20年里，福缘木门经历了哪些风雨和面临过哪些荆棘?我们有幸邀请到福缘木门的掌舵人周小军先生进行沟通专访，一起来探寻福缘木门的过往与未来。

福缘木门周小军

记者：周总，您好，很荣幸能对在四川木门行业坚守二十年的福缘木门掌舵人进行采访，为了更全面的了解福缘木门，您能简单介绍一下您的事业历程吗?

周总：你好，事业的历程这个话题太大了。简单的说吧，我最早在国营成都乐器厂工作，当时我们主要生产古筝、二胡、钢琴、小提琴、吉他等各类东西方乐器。很感恩那段经历，从木头到乐器的生产过程，让我学到了手艺，也让我从此开始与木头结下了不懈之缘。

当时有个流行词叫做：下海，别人下海去广东深圳，我从乐器厂下海，还是在家门口，做了很多事情，但都是与木头有关，为出口马来西亚家具贴牌加工木质雕花配件、加工出口日本和式木门等等等等，经过一段时间的摸索之后，在1996年才成立了新宏兴木制品厂，也就是福缘木门的雏形，从那个时候开始，我们就开始对木门进行研究，立志专注于木门及周边木作生产，不再涉足其它领域。

90年代，中国的加工制造水平比较低下，木门市场还主要以提供没有涂装油漆的白坯门为主，福缘木门那时候高峰期月产几万套白坯门，成都的建材批发市场几乎整条街批发零售福缘木门，除了四川以外，产品还销往湖南、湖北、陕西、甘肃等市场。

随着市场需求的变化，2000年以后，福缘开始做工艺要求更高的套装门，福缘的工艺技术水平才得到了淋漓尽致的发挥，产品及品牌的美誉度才真正实现了质的飞跃，一举成为了成都及四川家喻户晓的品牌。

市场的需求是不断进步和发展的，整装定制是近几年才提出的概念，但是我们早在10年前就开始为客户量身定制家具产品了。随着木门、墙板及家具类产品的结合，无论是营销服务还是制造端，对于公司都提出了更高的要求。

20年来我的团队主要精力放在潜心于产品的研发与生产，专注于产品的品质，最大化的提高产品的美誉度，一直以来深受广大的经销商和消费者的认同。一个企业的发展与壮大，就是敢于在市场不断提出新的要求的同时，去变革去创新。今年开始，我们福缘全面启动品牌升级，无论是品牌的形象还是产品的优化升级，都将展示福缘全新的形象，这也可以理解为我的事业再度启航吧。

记者：那您之前并不是做木门产业的，为什么当时会选择在这个行业创业呢?

周总：这也许就是缘分吧，首先是我与木头有缘份，我喜欢木头到产品的这个升华蜕变的过程，可以让我无限的发散我的创作灵感和创造空间，这个过程是很惬意的。我们也生活在了一个好的年代，国家基础建设高速发展，城市化进程加快，家居产业是个非常不错的朝阳行业，我只是顺应时代的需求而已。当我们在对的时间做了正确的事情，似乎一切都是那么自然而然，福缘福缘，做木门是我的福，或许是命运给予我的选择吧。

记者：能在木门行业坚守二十年，我们能感受到肯定过程中非常艰辛，在创业之初您都遇到过哪些问题呢?当时又是如何解决的呢?

周总：艰辛到是谈不上，因为我们福缘一直以来坚守品质，视品质为企业的生命，这并不是说说而已，这是我们能在这个行业坚持二十年以上，从一个小厂到现在的正规化品牌化运营的核心理念。要说遇到问题，其实基本上都是我们自己在产品研发过程中‘给自己找的事’，有可能是为了某种颜色而把国内外知名油漆拿来反复试验，有可能是解决某种门型的黄变、开裂的结构或工艺问题，等等不一而足，但是我们都找到了各自的解决方案，所以福缘一直以来都非常的良性的成长和发展，或许是天道酬勤，也或许是吉人天相吧。

记者：创业二十年来您有想过要放弃吗?又是什么原因让您坚持下来的呢?

周总：“福缘”是个略带中式文化色彩的一个词，我们选择这个词作为品牌名，其实也是我们团队的一种心路历程的形容，我们从最开始选择了木门行业，到现在选择了由木门衍生而来的全屋实木定制行业，从来没有想过放弃，选择这个行业是我们的福气、缘分，为什么要放弃呢?没有放弃的想法，那就更说不上为什么要坚持了，因为我认为一切都是顺其自然，创业是随缘，成长亦是，我们从零走到现在，再走向更好的未来亦是随缘，做好自己该做的努力，未来一定会更美好。

记者：在日常工作中，您对企业都灌输过哪些理念，这些理念给企业带来了哪些影响?

周总：前面也有讲到，产品的品质一直是我要求的第一要素，我们肩负经销商和消费者的信赖，必须用专业品质为经销商及消费者服务。木门及家居产品属于耐用消费品，消费者的每一次装修都充满了对美好生活的期待，提供优质的产品和服务，把品质视为生命，这是我们福缘的核心价值观。最大的影响就是我们的团队现在都把这些价值观铭记于心，不论是在哪个岗位哪个环节，都尽心尽责，这是我非常欣慰的地方。

记者：您对自己的员工有哪些要求，为什么会有这些要求?

周总：简单的说就是：善于学习，继承传统，敢于创新，实现自我。木制品加工行业是个传统而古老的行业，前人留下了很多工艺及技术，甚至于当下经常提到的匠人精神，都是我们需要认真学习和继承的，老祖宗的好工艺不能丢，更不能断。同时，随着智能化先进机械设备的运用，新工艺新技术层出不穷，这就要求我们木制品加工这个传统行业，不断地去学习新工艺，只有不断地突破创新，我们才能适应发展的需要，才能跟上时代发展的步伐。

记者：创业之初您是通过哪些渠道来推广自己的产品的呢?

周总：早起主要采用的是批发兼直营的模式，要说推广，我们当时完全靠口碑影响，不论是经销商还是消费者都是一传十，十传百的相互介绍，引荐，这也是我们为什么坚持产品品质的核心原因，“好产品会说话”是我一直认同的一个观点。

记者：如今你们企业发展的越来越好，客户也越来越多，您能讲一下您是如何把握客户需求的吗?

周总：客户的要求也越来越丰富多样，这既是挑战也是机遇，能够结合企业自身的资源配置，研发制造适配企业资源和满足客户需求的产品，这很重要。平衡企业资源与市场需求，精准定位市场，细分客户需 求，福缘会继续坚持以产品和服务赢得市场和消费者，最大化的满足目标市场的客户群体的需要。

记者：您对于现在福缘木门取得的的一些成就和行业地位，有何感想?

周总：我们的成就和在行业得到的认可是消费者和业界朋友们赏脸给的，我们有自信产品和敢于突破创新的团队，能收获这些盛誉，真心感谢消费者及业界朋友们的支持和信赖，同时我们也感受到了压力和责任，2016年是福缘木门再次腾飞的新起点，任重而道远，我们坚信：天道酬勤，兢兢业业的福缘人一定会再创辉煌。

记者：面对现下的激烈竞争，接下来的发展方向，您都有哪些想法呢?(对于福缘木门未来的发展，你有何期许?)

周总： 竞争是行业发展的源动力，有竞争才有活力，木门及定制家居行业的竞争更是惨烈。福缘会一如既往的专心专注于木门及实木整装家具的研发和生产，以优质的产品及优秀的营销服务系统，为福缘专卖店提供系统化的服务，为消费者提供优质的产品，品质是福缘的符号，打造中国式幸福家园，是福缘的目标， 欢迎大家一起来关注福缘，一起来见证你身边的中国式幸福。

记者：谢谢，周总接受我们的专访，祝福缘木门生意兴隆!

周总：谢谢。